你得死皮赖脸、你得愈挫愈勇,你得用阳光的心态和聪明的周旋对待一切的操蛋事儿,才有可能作为占理的一方得到本以为毫无悬念的胜利。

2018不好过,2019就明天会更好吗?显然未必。首先你要应对的是无处不在的债务和欠款,换句话说是在全社会潜藏的个人财务危机。年关将至,你可能欠别人钱,别人可能也欠你钱,为了安稳的生活,你要做的是尽可能追回别人欠你的钱,再尽可能还掉你欠别人的钱。好消息是你还年轻,欠不了几个钱,坏消息是你太年轻,欠的那点钱可能对你非常重要。而这篇讨债指南本着包教包会的态度,论述了如何在这个债务纷飞、信任危机频发的世界成功讨债。

我们讲述三则关于现代讨债的故事,从心态、方法论和境界心法的角度,阐述了如何追债,如何要债,如何让债权变成收入,如何让账单上 + 多于 -,以及更重要的,如何超脱于债务,最后获得内心的终极平静。

作为一篇指南,本文提到的成功经验具有相当大的可复制性和普适性,不亚于你在机场看到的任何一本成功学秘籍,欢迎朋友们踊跃效仿。成功讨债后请回评论区还愿,否则你变现的债权可能会很快变成你的债务 —— 不是诅咒,你自己也知道这事儿迟早发生。

心态篇:好的心态是讨债成功的一半

泽泽北漂一年了,在一家看着挺有前途的公司当新媒体编辑。在北京泽泽遭遇过不少挫折,但迄今为止最糟心的还是租房。

“在北京租到一合适的房子跟找到合适对象哪个难度更大,还真不好说。”

这是泽泽同事跟他抱怨的,不过现在泽泽知道答案了 —— 是租房。

苦苦寻觅几个星期之后,团结湖某旧小区的一间主卧打动了泽泽:虽然房子外观陈旧,晚上楼道黑得像遁入了1949年以前,但离地铁站近、地理位置优越。当然最重要的还是便宜:3.5k per month 的性价比已经在这个地界傲视群雄了。

泽泽春天租下的房子,但等到北京寒冷的冬天如约而至,泽泽发现了一个挺严重的问题:家里的暖气比外面的姑娘还要冰冷。

泽泽打电话给中介:

“为啥暖气不热啊?”

“本来就没暖气啊,内居民楼那么老了哪儿还有供暖。”

“……不是,没有供暖你怎么不提前告诉我啊,再说你们墙上这不挂着这么大一暖气吗?”

1546543538700660.jpg暖气的体积过于庞大,不得不让人怀疑是一场阴谋

泽泽没说错,他家的暖气挂在进门旁边的墙上,特长,谁能想到这暖气充当的是一艺术装置?

“那暖气是挂那儿呢,但它就只是挂那儿呀,哈哈哈里边没热水呢。不过您刚租这房的时候可没问。”

“......我没问你也没告诉我啊。”

泽泽懂了,中介故意放了个假暖气诓他,怪不得整间房子里就这暖气崭新得锃光瓦亮,也怪不得连着暖气的管道走线比泽泽的人生都要随便。

中介让他冬天开空调,可是当年中央部委盖起来的职工宿舍傲然层高三米,空调吹出的那点儿暖风如同站在山顶冲山底喊话,到了山腰就消散不见。泽泽冻得买了暖风机和电暖气,一左一右对着自己吹。

1546540842998597.jpg左暖气右暖风,泽泽坐中间修心

幸好泽泽有个优点:心态好。在遇到无法逾越的挫折和不公时,泽泽总能克服短暂的愤怒,抵达内心的平静。这种平静的心态向外需要透彻理性的思考,向内需要成熟冷静的修行,有人说这叫“佛系”,有人说这叫“丧”,但泽泽认为都是一回事 —— 这是西方哲学和东方禅学所共同孕育的新时代精神。

脾气好的泽泽本来想就这么算了,但他吹着 double 份的热风,邻居也吹。一个星期就要两百多电费,除了对门做微商的姐姐,这么多钱他们真承担不了。

泽泽给中介一次次打电话申请赔偿,可惜中介的脾气没有泽泽那么好,开始还愿意花精力跟泽泽周旋一阵,后面直接无人接听了。

直到泽泽回读了一遍租房合同,发现上面竟然白纸黑字儿的写着保证室内供暖标准。“靠!”他忍不住痛快骂了一句,这是泽泽第一次体会到读书的力量。

1546541181216603.jpg心态好也得有法可依!

拿着合同上门说理,中介方的经理终于同意给泽泽和他室友补贴取暖费,可过了两个星期钱还是杳无音信。后来泽泽才发现,这个钱要从直接和他签租房合同的中介大姐奖金里面扣,这大概就是这笔债迟迟追不到的原因。

不过没关系,泽泽心态好,生活的摩擦挫折让泽泽迟钝,也让他具备了没有底线的耐心和觉得什么都没辙因此极其能忍的坚强。在室友都放弃追债之后,泽泽加了中介大姐的微信,每天分享生活小窍门、转发辟谣小知识,早安午安晚安附赠三支玫瑰和若干笑脸...... 大姐被泽泽感化了,或者单纯因为烦死他了,竟然一句话没说直接把这笔债充进了泽泽家的电费里。

1546544625116098.jpg讨债成功

泽泽经验:只要心态好,没有追不回的债,可喜可贺的是,现在咱的心态都不赖!


方法论篇:以互联网战略思维为依托,发展最前端讨债方法论

泽泽在国贸附近上班,骑小黄车的他没注意到以前停在 SKP 对面街上的途歌共享汽车数量正急剧减少,但同样在国贸二期上班的途歌用户 young 却早就嗅到一丝跑路的气息。

先是家附近的途歌停车点被取消了,young 还要多给一些还车附加费,到了11月份,原本变得稀稀落落的共享汽车竟然一辆都找不到了。

彼时共享单车 ofo 已然四面楚歌,退押金的排号已经到一千多万,预计还完要三年时间。互联网共享经济听起来是一件特有道德情操特造福社会的好事儿,那会台上意气风发的 CEO 和投资人们为了打击对手经常说:“等到共享经济的潮水一退,你才发现谁在裸泳。”现在潮水退了,young 一看,卧槽敢情我在一个天体海滩啊!

1546541640871107.jpg“这码打的,谁不认识谁啊?”

1500块钱的押金数额是一个挺微妙的数字,说不上是巨款,但也足够让 young 相当难受。身边的朋友都以为 young 早已晋升为中产阶级精致都市女性,1500不过是 young 一个包的十分之一,但只有她自己知道,在这个人人打喷嚏得流感的经济寒冬,“中产阶级”是活得最孙子的。

更何况 young 的包连同她的中产生活,也不都是真的。在 app 上提交申请一个月无果后,young 加入了一个叫途歌维权的微信群,群里不仅聊怎么退款,还顺便探讨退款事件背后的互联网共享经济。

在互联网大厂做运营的 young 对共享交通的困境颇有见地,她觉得共享单车的悲剧始于人们对其认知的偏差,而共享汽车则死于运营成本的失控:

“大部分人把 ofo 看成了公共设施,可 ofo 得靠着巨额押金组成的临时资金池盈利啊。于情于理,共享单车的本质应该是一金融产品,可惜没有成熟的法规能给这种金融产品指明一条稳定的盈利之路。”

"而共享汽车的困境,在于怎么运营管理效率。途歌的停车费、调度费、内部管理的报销制度都没规划好,每一辆车都在亏损。共享汽车的未来就在于怎么最大效率地规划运营,增加议价空间!”

young 感叹道:“这就是创业,把握不好就变死局!”

“哦~”大家恍然大悟,纷纷表示赞同。

“那你说我们现在怎么讨回这1500的债?”一比较务实的朋友不禁提问。

“怎么讨回?互联网从来不缺方法论。”young 顿时找回了自己当运营卖广告时的自信。

“现在在途歌的 app 排队,每天只能退十多个人,排到明年去了,关键是得去现场登记。群里对退款需求最大的人在这事儿上最有话语权,也最能引起途歌重视。让他代表咱们去现场:互联网的众包战略,P2P思维,自由自愿自发的任务自然能找到最合适的人!”

young 刚说完,群里一大哥自告奋勇:

“我去吧,我背着媳妇存的私房钱全存途歌油钱里了!”

young 赶紧把自己的途歌账号告知大哥,可是群里等退款的人太多了,大哥都统计不过来了。

生怕自己被排在大哥名单之外的young 连忙扯道:“也不能都让大哥一个人弄,大家也可以找美团、UU的跑腿师傅代替自己去现场,充分利用互联网 O2O 经营模式的线下服务,运用互联网资源解决互联网问题,完美闭环儿了!在三里屯喜茶门口晃荡的 跑腿师傅 早过剩了,一杯喜茶加10块都卖着费劲,现在弄死一个产品还能盘活另一个,善莫大焉!”

大家被 young 的字字珠玑震了。

有些不死心的高粘性用户问:“途歌还有救吗?”

“有救!现在最有前景的产业是人工智能!途歌这个产品里面表现得最出色的是什么?那不恰恰是途歌的客服机器人吗?面对大家对它肆意的辱骂,它对答如流,巧妙化解!就算对标 Siri 也能完胜。我们一定要吸取途歌的教训,要找到属于自己的那片红海!”  

1546543365305894.jpgSiri 对标途歌 bot:面对辱骂,Siri 不知所措,但途歌 bot 能轻易把你气死

不到一个星期,young 的途歌退款如期而至。

1546543335339155.jpg大哥代理讨债成功

犹豫了一会儿,young 还是在收到退款信息后退出了群聊:毕竟一个群里一百多人,一天能蹦出十个互联网创业者跟你探讨创业计划,搁谁也受不了。


境界篇:超脱钱与债的纠纷,找到人生的信仰

林哥曾经是一名民间放贷人,在讨债这件事儿上,谁也不会有他专业了。

过硬的心理素质、层出不穷的讨债方法,这些林哥早已不在话下。2018年,国家全面实行对民间贷款的严打,怕铁拳锤向自己的林哥也彻底退出了民间放贷事业。

回忆起曾经的讨债往事,有两桩债是林哥没讨回来的:一是真还不上了,跑到天涯海角隐姓埋名的。当时那人手里欠了好几个人的债,林哥没看住他,给别人先下手把仅有的一点儿钱弄走了。跑路之后,那人家里只剩托亲戚照应的病重父亲。

看多了相似的悲惨境遇,林哥彻底麻木了:“都是该的,让他们不学好。讨债也好、逃债也好,都那么一回事儿,说起来都有故事都不容易,但谁又容易呢。”

第二个讨不回债的人,是林哥从幼儿园同窗到高中的发小。发小家里条件本来不差,后面赌钱吸毒,欠了一屁股债。本着没想让朋友还钱就图个仁至义尽的心情,林哥把钱借出去了。意料之中的是,朋友果然没还,但让林哥格外难受的是,朋友总跟他说自己如何如何难。钱给了,但感情却越来越别扭。

“哪怕他就一言不发,跟没借钱一样都行啊。老挂嘴上说,我逼他了吗我?”

几年的讨债,留给林哥的是彻底的心累,林哥恍然顿悟:不管能不能讨回债,不管是讨债方还是被讨债方,这个讨的过程本身都是个折磨心智、考验感情的苦修,甭管什么样的心态和方法论,只要有点儿不用讨债的本钱,谁愿意干这个?

“这两笔债,我就当没借出去过。”

现在的林哥在搞期货生意,虽然目前还亏着钱,但他仍然对前景充满信心。据林哥说,他不是单打独斗,而是供职于一家专门做股指期货的公司,该公司在郑州、上海都有分公司,正规。最重要的是,林哥的老板不仅事业相当成功,而且有坚定的信仰:爱国,特别爱国。每次公司大会,老板都得大谈伟大复兴,让人觉得公司是个公益团体,本质目的是为了承担缴税的光荣任务。即使国家用不上,自己也要长得高些,为还没长起来的后茬挡几刀。

“天天想着讨债,没意思,让人狭隘!还是要找到钱和债背后的信仰,要我说 —— 爱国就完事了。”


如果把这三个讨债故事看做三则现代寓言,它至少能告诉你:你得死皮赖脸、你得愈挫愈勇,你得用阳光的心态和聪明的周旋对待一切的操蛋事儿,才有可能作为占理的一方得到本以为毫无悬念的胜利。

不过我们都知道,甭管是好心态还是方法论,那都是被生活摩擦时释放的被动技能。你以为你讨债动机的强烈程度能衡量你有多占理,其实那仅仅说明了你到底有多穷。不要故弄玄虚,不要闪烁其词,我们讨债就是为了还债,还债之后又得讨债,必须得让所剩无几的钱像个破车轮一样滚动起来,才能载着年轻人的生活踉踉跄跄地驶向远方。

总之,好消息是,在你读完这篇指南之后讨债成功的几率将大幅提升;坏消息是,真正让你永别经济赤字、获得内心平静的方法肯定与讨债结果无关 —— 真没贩卖焦虑,我们知道你早对焦虑免疫了。

Illustrator: July

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